財稅咨詢服務(wù)的六大關(guān)注點

企業(yè)戰(zhàn)略定位要靠以下無形或有形的東西來呈現(xiàn)：創(chuàng)始人的格局和眼界、文化定位、制度定位、市場定位、產(chǎn)品/服務(wù)定位、客戶定位、人才定位。

市場中存在財稅咨詢服務(wù)需求的企業(yè)，有大有小，小企業(yè)有小戰(zhàn)略，大企業(yè)有大戰(zhàn)略，當(dāng)然，也存在投機(jī)經(jīng)營的企業(yè)，其本身可能并無真正戰(zhàn)略可言，實務(wù)中，需要具體問題、具體分析。

只有搞清楚企業(yè)的經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)模式才能為企業(yè)設(shè)計出可行的、可落地的、具有“業(yè)財融合”特色的財稅合規(guī)方案，了解企業(yè)經(jīng)營模式前提是要對關(guān)鍵人物進(jìn)行訪談，訪談對象應(yīng)為企業(yè)老板、決策層及相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)，并要始終以財稅為落腳點來開展訪談工作，主要可以通過以下方面來了解：

1、企業(yè)主要是做什么的？

2、企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？

3、企業(yè)的盈利模式是什么？

4、企業(yè)的相較于同業(yè)競爭者的核心競爭力是什么？

5、企業(yè)的上游供應(yīng)商主要構(gòu)成是怎樣的？（合作方式（長期/短期）、企業(yè)性質(zhì)（國企/私企）、供應(yīng)商規(guī)模（大企業(yè)/小企業(yè)/個體）、采購方式（集中、分散）、供應(yīng)商議價能力、供應(yīng)商信用政策情況、有無訴訟案件等）。

6、企業(yè)的生產(chǎn)制造情況（技術(shù)、工藝、配方、流程）。

7、企業(yè)的下游銷售客戶情況（客戶定位、市場占有率、客戶類型（批量、小額零星）、客戶規(guī)模、客戶集中度、客戶購買力、客戶回頭率、客戶信用政策、客戶議價能力、訴訟情況等）。

8、企業(yè)的人員構(gòu)成情況（人員類型、職能部門、崗位職責(zé)、人員學(xué)歷、人員素質(zhì)、入職日期、在職、離退休、勞務(wù)派遣等）。

提供財稅咨詢服務(wù)需要了解企業(yè)股權(quán)架構(gòu)情況，對于股權(quán)架構(gòu)的了解應(yīng)主要關(guān)注以下幾個方面：

1.企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)現(xiàn)狀是什么？（股權(quán)關(guān)系是否清晰，是否股權(quán)代持，出資來源是否合法，自有資金還是借貸資金、有無質(zhì)押、凍結(jié)等重大權(quán)屬瑕疵等）。

2.企業(yè)關(guān)聯(lián)及非關(guān)聯(lián)（實際控制）的主體情況？

3.關(guān)聯(lián)及非關(guān)聯(lián)主體經(jīng)營狀況如何？（主營業(yè)務(wù)情況、盈利、虧損等）

4.企業(yè)股東貢獻(xiàn)與擁有份額之間的關(guān)系情況？

5.企業(yè)決策層對未來企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)想是什么？

6.企業(yè)現(xiàn)有、未來股權(quán)激勵規(guī)劃情況。

財務(wù)狀況是企業(yè)經(jīng)營狀況的反映，通過財務(wù)數(shù)據(jù)，可以透過現(xiàn)象看本質(zhì)的，從而判斷一家企業(yè)的經(jīng)營狀況是好是壞！我們需要通過企業(yè)提供的資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表、現(xiàn)金流量表、科目明細(xì)表、序時賬以及外部審計報告、外部評估報告、竣工決算報告等資料，來了解企業(yè)以下基本財務(wù)狀況：

1、企業(yè)出資情況（出資方式、出資金額、出資來源等）

2、對外融資情況（融資規(guī)模、融資渠道、融資用途、融資期限、融資利息等）

3、對外投資情況[投資類型（債券型投資、股權(quán)型投資、混合型投資）、投資損益情況等）]

4、資產(chǎn)總額情況（資產(chǎn)構(gòu)成、資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)狀態(tài)等）

5、營收規(guī)模、利潤情況（毛利率、凈利率）、成本費(fèi)用率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等情況

6、主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入比重情況

7、主要成本、費(fèi)用構(gòu)成情況

8、無票支出情況（類型、規(guī)模、原因、占成本費(fèi)用比例情況等）

9、老板當(dāng)前亟待解決的重大財務(wù)問題情況

從財稅視角引導(dǎo)企業(yè)將最真實的財務(wù)數(shù)據(jù)情況反映出來，就好比是看醫(yī)生，如果你把病情交代不清楚或者有所隱瞞，那么很有可能藥不對癥，效果不佳。

對于納稅狀況需要重點關(guān)注以下幾個方面：

1、關(guān)聯(lián)及非關(guān)聯(lián)企業(yè)納稅人身份情況（一般納稅人、小規(guī)模納稅人、小型微利企業(yè)、查賬征收、核定征收等）

2、主要涉及的稅種（增值稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、契稅、房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅等）

3、主要稅種實際稅負(fù)情況

4、關(guān)聯(lián)及非關(guān)聯(lián)企業(yè)可彌補(bǔ)虧損情況？

5、享受稅收優(yōu)惠情況（高新技術(shù)企業(yè)、軟件行業(yè)、西部大開發(fā)、研發(fā)加計扣除、留底退稅、六稅兩費(fèi)減免等）

6、納稅資料，完稅證明（納稅申報表）及稅務(wù)部門檢查結(jié)論（稅務(wù)稽查報告、稅審報告、稅務(wù)風(fēng)險預(yù)警文書等）；

7、稅收違規(guī)處罰情況

8、稅企關(guān)系情況

9、老板當(dāng)前亟待解決的重大稅收問題情況

10、企業(yè)納稅層面的核心訴求情況

內(nèi)控運(yùn)行的有效性對于企業(yè)的持續(xù)良好經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要，應(yīng)從企業(yè)的控制目標(biāo)到企業(yè)目前實施的控制活動及效果來評價控制活動是否有效運(yùn)行。

關(guān)于內(nèi)控有效性問題應(yīng)從以下幾個方面予以重點關(guān)注：

1、采購環(huán)節(jié)控制情況

2、工資與人事控制情況

3、生產(chǎn)與倉儲控制情況

4、銷售與收款控制情況

5、籌資與投資控制情況

6、固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)控制情況

7、貨幣資金控制情況

財稅咨詢業(yè)務(wù)板塊

財務(wù)咨詢

企業(yè)常年財務(wù)管理（成本、預(yù)算、資金、資產(chǎn)、財務(wù)分析、財務(wù)體系建設(shè)…）咨詢、財務(wù)信息化建設(shè)顧問、財務(wù)部門戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃…

稅務(wù)咨詢

稅務(wù)顧問咨詢、稅務(wù)風(fēng)險診斷、稅務(wù)籌劃、研發(fā)高新輔導(dǎo)、上市前財稅合規(guī)輔導(dǎo)、并購重組、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、股權(quán)激勵、稅企爭議、稅務(wù)稽查應(yīng)對…

法律咨詢

從合法合規(guī)和規(guī)范治理兩個角度為公司帶來提升，一方面能夠幫助企業(yè)股東及管理者合法、合規(guī)的處理公司經(jīng)營活動其他一系列調(diào)整過程中所面臨的法律問題、規(guī)避潛在法律風(fēng)險；另一方面，幫助股東規(guī)范公司治理，提升公司規(guī)范化運(yùn)作程度，降低公司運(yùn)營、管理風(fēng)險。

股權(quán)設(shè)計

初創(chuàng)及成長期企業(yè)由于運(yùn)作時間短、商業(yè)模式不明確等原因，抗風(fēng)險能力較成熟企業(yè)要弱，股權(quán)分配初創(chuàng)或成長期不均、不合理，極易導(dǎo)致創(chuàng)始人團(tuán)隊內(nèi)部出現(xiàn)問題，進(jìn)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。因此，以科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)為公司發(fā)展護(hù)航，避免因股權(quán)架構(gòu)設(shè)置不合理導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，是每一個初創(chuàng)企業(yè)需要面臨的重要問題。